保険営業（生命保険、損害保険）の仕事内容・年収・なり方

収入データの読み方

平均年収換算

540.6万円

月の現金給与額

393.8千円

年間賞与・特別給与

680.3千円

平均年齢

46.8歳

統計分類は「保険営業職業従事者」です。全国・男女計・企業規模計（10人以上）・一般労働者（短時間労働者以外）の集計で、集計された人の推計は247,610人です。

仕事内容

一般家庭や会社を訪問し、個人のライフスタイルや家庭・生活環境に適合する保険商品を紹介・提案する。ここでは、個人を対象とした保険営業について記載する。

病気や不時の災害、事故に遭遇したときなどに経済的な助けとなるのが保険商品であり、主には生命保険と損害保険（自動車保険、火災保険、地震保険等）がある。販売ルートとしては、保険会社の直販、代理店、保険仲介人（保険ブローカー）がある。

生命保険と損害保険の違いは、契約期間、保険金の性格、保険加入の目的とその販売形態などが挙げられる。生命保険の多くが、10年、20年又は一生という長いスパンの契約で、保険金は契約した金額が支払われる。一方、損害保険は、ほとんどの場合1年契約で、事故や災害で発生した損害分だけが損害補償金として支払われる。

また、生命保険はセールスを受けて契約する場合が多いのに対し自動車保険等の場合、自動車購入とセットで自分から加入するケースが多く、自動車のディーラーや整備工場など販売代理店で直接契約する比率が高い。

生命保険は保険業法によって人の生死に関して保険金を支払う保険で終身保険、定額保険、養老保険等がある。一方、損害保険は自動車保険や火災保険、地震保険等がある。

具体的には、新規の顧客開拓にあたっては、チラシやパンフレットを活用し主力・人気保険商品を紹介し、不慮の事故等の発生や損害を被った際に必要となる費用の試算あるいは入院日数など顧客に役立つ情報を提供する。既存の契約内容の不足分を補うため、特約等への加入を勧めたり、ライフスタイルに合わせた貯蓄型保険などの紹介も行う。

保険営業の仕事を流れでみると、新商品情報を共有するためミーティングを行う。訪問先のアポイントを取り、顧客に相応しい保険商品を立案し、持参する資料を作成する。顧客宅等を訪問し、保険商品の提案や最新情報の提供をする。顧客のライフイベント（人生の大きなできごと）を把握した場合は、後日の営業に活用する。帰社後は、日誌などの作成、上司とのミーティングを行い情報の共有を図る。翌日以降の訪問先のアポイント取る。

◇　よく使う道具、機材、情報技術等

パソコン、普通自動車（普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの

就くには

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされないが、保険を取り扱う営業活動を行うためには「生命保険一般課程試験」（一般社団法人生命保険協会）、「損害保険募集人一般試験」（一般社団法人日本損害保険協会）に合格し、「生命保険募集人」「損保保険募集人」として登録することが義務付けられている。

生命保険の営業の場合、一般課程試験に合格すると、業界団体等でさらに高いレベルの専門的・段階的な教育を受け、ライフ・コンサルタント、シニア・ライフ・コンサルタントやトータル・ライフ・コンサルタントなど上級の称号を得ることができる。

損害保険の営業の場合も一般試験のほかに業界団体が実施する損害保険大学課程専門コース試験、損害保険大学課程コンサルティングコース試験等がある。

関連資格として厚生労働省が定める技能検定の「ファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）」もある。

顧客のライフスタイルや志向に合った商品を提案・契約することができるようになるには10年以上を要する場合もある。

基本用語や保険契約の約款、事務手続きなど商品知識、税務知識、公的年金・健康保険等の社会保険に関する知識、福利厚生制度の知識などが必要である。

また、顧客との信頼関係を築くためには、社交性、粘り強さのほかコミュニケーション力や顧客のニーズを過不足なく把握できる理解力も重要である。

労働条件の特徴

生命保険会社、損害保険会社等に所属し、地方支社や支店、営業所を拠点に営業活動を行うことが多い。就業者の年齢層は幅広い。

賃金、労働時間等労働条件は勤務先の規定による。給与などの待遇面の特徴として、月給など固定給のほかに営業活動の実績に応じた歩合給が支払われることもある。

最近はプライバシー保護やセキュリティー強化で個人や職場での営業活動が制限され、直接の営業範囲が狭まり、代わって保険ショップやインターネット、銀行窓販など保険商品の販売チャンネルは広がってきている。少子高齢化社会を迎え、生きるための補償、生活環境のリスクに備える補償制度など生命保険、損害保険に対する関心とニーズは引き続き高い。

関連資格

• 生命保険業界共通教育制度一般課程試験
• 損保保険募集人
• 1級ファイナンシャル・プランニング技能士
• 2級ファイナンシャル・プランニング技能士
• 3級ファイナンシャル・プランニング技能士
• ライフ・コンサルタント
• シニア・ライフ・コンサルタント
• トータル・ライフ・コンサルタント

資格の要否と取得経路は、「就くには」の記述と、資格制度の公式情報で確認してください。

企業例・働く場の例（公式確認済み）

次の組織は、公式ページで保険営業（生命保険、損害保険）に関わる職種や採用の案内を確認した例です。最新の募集状況は各公式ページに載っています。

• 日本生命保険相互会社（ニッセイトータルパートナー）

  地域社会に密着し、お客様の考え方やニーズ、公的保険等を踏まえた生命保険商品・サービスの案内を通じて「安心・安全」を届ける営業の仕事。

  公式ページ：「お客様」に寄り添う | 日本生命保険相互会社（確認日 2026-10-29）
• 東京海上日動火災保険株式会社（総合職（オープンコース））

  営業部門等に配属され、損害保険の引受やリスクマネジメント・ソリューションの提供といった国内・海外の営業関連業務を担う。

  公式ページ：オープン｜2027年度新卒採用 応募方法｜東京海上日動（確認日 2026-10-29）

manapick編集部による確認のポイント

保険営業（生命保険、損害保険）は、一般家庭や会社を訪問し、個人のライフスタイルや家庭・生活環境に適合する保険商品を紹介・提案する仕事です。保険商品は、病気や災害、事故のときに経済的な助けとなるもので、主に生命保険と損害保険（自動車保険、火災保険、地震保険等）があります。販売ルートには保険会社の直販、代理店、保険仲介人（保険ブローカー）があります。生命保険の多くは10年、20年又は一生という長いスパンの契約で、保険金は契約した金額が支払われます。一方、損害保険はほとんどの場合1年契約で、発生した損害分だけが補償金として支払われます。日々の仕事は、新商品情報を共有するミーティング、訪問先のアポイント取り、顧客にふさわしい保険商品の立案と資料作成、顧客宅等への訪問と提案といった流れで進みます。顧客のライフイベントを把握した場合は後の営業に活用し、帰社後は日誌の作成や上司とのミーティングで情報を共有します。新規開拓ではチラシやパンフレットで主力商品を紹介し、既存契約の不足分を補う特約への加入を勧めることもあります。

入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされません。ただし、保険の営業活動を行うためには、生命保険一般課程試験や損害保険募集人一般試験に合格し、募集人として登録することが義務付けられています。合格後は段階的な教育を受け、ライフ・コンサルタントなどの上級の称号を得る道や、損害保険大学課程の各コース試験があり、関連資格としてファイナンシャル・プランニング技能士（FP技能士）もあります。仕事には、商品知識や約款・事務手続きの知識に加え、税務知識、公的年金・健康保険等の社会保険や福利厚生制度に関する知識が必要です。顧客に合った商品を提案・契約できるようになるには10年以上を要する場合もあり、信頼関係を築く社交性や粘り強さ、コミュニケーション力も重要とされます。

生命保険会社、損害保険会社等に所属し、地方支社や支店、営業所を拠点に営業活動を行うことが多く、就業者の年齢層は幅広くなっています。労働条件は勤務先の規定によりますが、給与面では月給などの固定給のほかに、営業実績に応じた歩合給が支払われることもあります。最近はプライバシー保護やセキュリティー強化で営業活動が制限される一方、保険ショップやインターネット、銀行窓販など販売チャンネルは広がってきています。

公的統計の分類「保険営業職業従事者」では、月額の現金給与額と年間賞与等から換算した年収換算の平均が540.6万円、平均年齢が46.8歳となっています。実際の働く場の例として、公式採用情報で確認できるものに日本生命保険相互会社と東京海上日動火災保険株式会社があります。日本生命保険相互会社では、地域社会に密着し、お客様の考え方やニーズ、公的保険等を踏まえた生命保険商品・サービスの案内を通じて安心・安全を届けるニッセイトータルパートナーの仕事が紹介されています。東京海上日動火災保険株式会社では、営業部門等に配属され、損害保険の引受やリスクマネジメント・ソリューションの提供といった国内・海外の営業関連業務を担う総合職の例が紹介されています。訪問と提案を積み重ね、契約後も顧客の変化に合わせて見直しを続ける点が、この仕事の特徴です。

よくある確認

学びにつなぐ

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出典

• 独立行政法人労働政策研究・研修機構（JILPT）：2026-06-04公開のCSVを取込
• 厚生労働省 job tag：保険営業（生命保険、損害保険）の職業詳細

仕事内容・就くには・労働条件・関連資格の本文は、職業情報提供サイト（job tag）解説系ダウンロードデータ ver.7.01（独立行政法人労働政策研究・研修機構）に基づきます。 収入は2025年賃金構造基本統計調査の対応分類による平均年収換算です。